夏季进入传统房地产市场淡季，气温升高，客户减少，水发建融营销部主动出击，发扬不怕苦不怕累的精神，全员展开练内功，强外拓，全力以赴战困境冲刺行动。

练内功以加强自身培训着手。营销部组织案场置业顾问进行有计划的培训，通过接待礼仪、销售沙盘讲解、项目自身卖点提炼、销售逼定技巧、SP技巧、竞品卖点分析等专业课程培训，提升团队整体销售能力。

强外拓以夜拓为基点开展。夏日炎炎，销售人员对项目成交客群分布较集中的平安街道、长清城区、刘长山延长线及西客站片区，在广场、公园、社区等人群集中的场所进行礼品及礼品券拓客，并详细宣传项目价值点和销售政策，发展全民经纪人为项目宣传导客拓宽途径。

同时丰富现场活动，白天组织案场暖场活动吸引人气，傍晚组织案场放电影，进行夜场接待，不放弃每组客户。

后期水发建融营销部还将开展广场舞大赛、够级大赛等召集类营销活动，扩大项目宣传力，挖掘意向客户，力争淡市逆势破局，创造优异销售业绩。

供稿/水发建融    张   娟